Pare de vender no achismo: como os dados se tornaram o segredo do crescimento no marketing.

Marketing com dados é crescimento sustentável. – Foto: Divulgação

Não dá mais pra competir com base no achismo. O jogo mudou.

Hoje, quem cresce de forma consistente no digital não é quem tem mais seguidores ou quem grita mais alto. É quem sabe usar os dados certos para tomar decisões certeiras. Essa é a nova era do marketing: dados no centro da estratégia.

Se antes o marketing era uma mistura de feeling com criatividade, agora ele se tornou uma ciência orientada por comportamento, métricas e testes. E as empresas que entendem isso estão vendendo mais — e melhor.

O que mudou?

O consumidor está mais exigente, mais rápido e mais digital. Segundo Júnior Rodrigues, gerente de contas da ASTI Marketing, o marketing atual exige que o profissional seja quase um cientista: alguém que testa, analisa e ajusta. O instinto ainda é importante, mas os dados passaram a ser o novo faro de um bom estrategista.

Essa mudança ficou clara com a evolução de ferramentas como:

Google Analytics
Meta Ads (Facebook e Instagram)
CRMs como RD Station, HubSpot ou Pipedrive
Dashboards de BI integrados

Empresas que dominam essas ferramentas conseguem rastrear cada passo do consumidor, entendendo o que funciona, o que trava e onde estão os gargalos de conversão.

Como os dados estão sendo usados para vender mais:

Personalização de ofertas

Comportamentos analisados em tempo real permitem criar campanhas ultra segmentadas. Exemplo: e-commerces que enviam ofertas com base no produto visualizado, com escassez e gatilhos de urgência.

Campanhas otimizadas por ROI

Nada de investir R$5 mil “no escuro”. Agora é possível testar 3 versões de anúncios, medir o CPA (Custo por Aquisição) de cada um e escalar só o que dá resultado.

Decisões comerciais mais inteligentes

Em vez de vendedores gastando tempo com leads frios, os dados mostram quais leads têm maior potencial de fechamento. Isso aumenta produtividade e reduz ciclo de vendas.

Análise de churn e retenção

Dados de comportamento ajudam a prever cancelamentos e criar ações proativas de retenção. Isso transforma o marketing em um gerador de receita contínua, não só de novas vendas.

Conclusão: os dados são o novo criativo

Empresas que querem escalar precisam parar de olhar só pra estética da campanha e começar a analisar o impacto real nos números. Marketing sem dados é só barulho. Marketing com dados é crescimento sustentável.

Se você ainda decide com base no “achômetro”, tá na hora de virar essa chave. Os dados já estão disponíveis — só falta você usar.

Por Júnior Rodrigues | Gerente de Contas ASTI Marketing